Wist je dat er tientallen miljoenen nieuwe klanten op je staan te wachten?

In dit artikel:

Veel ondernemers bereiken op een gegeven moment de grens van hun groei in Nederland en kiezen voor internationalisering. Duitsland is dan een voor de hand liggende stap: het biedt een grote afzetmarkt en lijkt cultureel op Nederland, maar kent ook belangrijke verschillen. Belangrijkste advies uit het artikel: onderschat de taal niet. Klanten in het Duits benaderen levert veel betere resultaten dan communiceren in het Engels; zet daarom een Duitssprekende salesmanager of native speaker in.

Netwerken en locale kennis zijn cruciaal. Het gaat niet om een paar woordjes Duits, maar om mensen die Duitsland door en door kennen — bij voorkeur iemand die de organisatorische lijnen uitzet en een ander die het veldwerk doet. Twee specifieke rollen vergroten de slagingskans: één voor strategie/organisatie en één voor uitvoering op de Duitse markt.

Voor het vinden van geschikt talent raadt het stuk aan de werving uit te besteden aan een gespecialiseerde recruiter met een lokaal netwerk. Extra aandachtspunt dat van pas kan komen: wees ook alert op culturele nuances, marktlocalisatie, en juridische/ fiscale verschillen tussen Nederland en Duitsland; die vereisen soms aanpassingen in productaanbod, marketing en bedrijfsvoering. Met de juiste mensen en voorbereiding vergroot je de kans op een succesvolle expansie naar Duitsland aanzienlijk.